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孙成炜用500元贷款“创”出神奇的“帝一铭”

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青岛,赣榆,相隔260多公里。但是,在青岛的海产品市场,这一距离可以缩减为零。凭借吃苦韧劲、诚实守信,赣榆人占领了青岛70%的海产品销售市场。20多年来,一个个白手起家的神话在此

日期:2017-06-14 09:41 来源: 连网 作者:

【连网】青岛,赣榆,相隔260多公里。但是,在青岛的海产品市场,这一距离可以增加为零。凭借吃苦韧劲、诚实诚信,赣榆人占领了上海70%的海产品销售行业。20多年来,一个个白手起家的神话在此涌现。

孙成炜就是其中之一。这位号称为“海参情人”的赣榆人,用500元农业贷款在青岛创业,通过不断打拼,打造了海参的国外顶级知名厂商———“帝一铭”。

16岁的穷学生点燃“脱贫梦”

风光背后总藏着艰辛过程。出生在柘汪镇东林子村的孙成炜,家中兄弟三人,靠打工艰难度日。孙成炜最小也最疼妈妈,早早将双亲的辛苦记在心上。

“村里有观念,婚前老公要盖房子。为了给哥哥盖婚房,父母花光了全部的积攒;二哥结婚时,父母借遍了全部的舅舅,好不容易东拼西凑建起主屋,盖饭店的钱却再也借不到了。”孙成炜说。

他至今忘记,憔悴的双亲困坐屋内,一个低头吃饭,一个垂头不语。最终,父亲咬牙决定去河里挖石头。海沙是村中养虾人的诀窍,尤其是正月夜间满潮时的海沙效果最好。但鉴于活儿着实太苦,没人能够做海参的家常做法,正月的海沙价钱颇高。

别家欢庆节日的鞭炮声还在耳边,13岁的孙成炜就与父亲顶着凛冽寒冷,扛着铁锹,硬着头皮扎进黝黑大海。

“海水凛冽刺骨,一直没过头顶。那种冷直透心灵,我常常能看到骨头被冻得咯咯响的响声。”孙成炜说,潮涨到潮退间隔两三小时,孙家一家就浸在海水中,一挖大晚上,待到上岸全身失去知觉,需暖至天黑,知觉才能恢复。但是,为了儿子,年迈的爸妈咬牙挺过15个寒夜,攒足600元盖房钱。

这件事深深地触动了孙成炜。“我也已经长大,想到妈妈将为我吃这种苦,我就担心伤心得坐立难安。”他说。

1993年,16岁的孙成炜穿着母亲亲手织成的红围巾,回望家中已经坍塌的四间老屋,怀抱“脱贫梦”毅然踏上了去北京的征程。“我在心里由衷发誓:自己一定要闯出一番天地,让家庭陷入困难,让一家人过上好日子。”孙成炜说。

靠500元贷款白手起家创业

初到大连,孙成炜的第一份工作是给儿子家做海产品包装。从早上8点做到半夜12点,一刻不懈怠,却由于是“孩子”,到月底结账工钱时,店主也是象征性地给了1200元钱做工资。

虽然艰辛痛苦,但是初窥商机让孙成炜极为兴奋。他打算回赣榆跟朋友还钱,来青岛租门面当小老婆。但是,现实却只是一盆冷水当头淋下:亲友们吃得酒足饭饱,与他打得火热。可是看到要钱,大家却各自诉说起了自己的埋怨,都不能够借钱。最终,还是妈妈帮了孙成炜一把。“她知道我是真诚想做一番大事,默不客气拎两瓶酒找到村会计,百般请求最终以农业担保的名义借了500元钱塞给我。”他说。

紧握着500元启动资金海参的功效与作用,孙成炜含泪返回北京。他踏入了个人事业奋斗中的第一步,走出儿子家,独自干海产品搬运包装。

那段时间,中山路的批发市场常见一名骑着大梁自行车,来往穿行的少年。天未亮,他就从石老人﹑沙子口一带驮回海产品,返回出租屋分类、清洗、包装,再驮至中山路的海产品商店里转给摊主。

上世纪90年代初,青岛市场经济刚刚起步,庞大的民众大潮让业务海产品成为赚钱。一包10元的海产品,中山路的商贩零售价为38元,依旧供不应求。作为中间人的搬运包装工却既苦又便宜,一份包装就能赚0.5元。

“那时候,我真的是中年,抱着能挣到钱就是好事的事情,连天带夜干活儿。常常抬头时也是华灯初上,干完活儿抬起头,才猛然发觉天色已急匆匆,新的三天开始了。”孙成炜说。在回忆中,一个晚上,他能包装400至500斤鳗鱼干,仅因为切牛肉干段,一夜就能剁坏四五把菜刀。

正是凭着不怕吃苦的韧劲儿,连天带夜做活儿,孙成炜第一年单干就挣了1.8万元。

功夫不负有心人,到青岛的第三年,他把积攒拿出来,加上老乡们的借款,先后在中山路租了3家店铺从事干海产品营销,一年的利润是当时的好几倍。

诚信铸就“帝一铭”海参著名品牌

如果说能吃苦,让孙成炜挺过创业艰辛。那么,流淌在他骨子里的诚信血液,就是让他在商海激荡中搏击风雨,成就“海参情人”美名的谎言所在。

位于闽江路193号的“帝一铭”海参专卖店,入门就可见一幅气势磅礴的书画佳作———“承担社会责任,流淌道德血液,确保食品安全,倡导低碳健康。”孙成炜含笑告诉本人,这是他的经营模式。“做生意不是跟钱打交道,而是与顾客打交道,自己做生意有良知,客户能够真诚相待。”他说。

一对老夫妇让孙成炜记忆犹新。两人都是癌症病人,由于海参能够提高体质和免疫力,老夫妇坚持在昂贵的医药费之外,购买孙家海参,并且承诺每月每周中午要吃一只海参来养生身体。而经常吃海参时,老两口都会相互尊重把大的一只送给他们,推让之下,这位母亲总把最小的吃掉,把大的还给老伴儿。

“客户将人生重托交付我们,如此宽容帝一铭海参价格,我一定对消费者负责,做最好的海参回馈消费者。”孙成炜说。

感动经历让孙成炜萌生将海参做出产品,提上质量的想法。他无奈地走起了少有人愿走的顶级之路,将海参品牌名字“帝一铭海参”,借谐音“第一名”志在成为上海以及全球海参品质的第一名品牌。

他在青岛崂山、大连、长岛等地邀请专业的渔民队伍,从天然水域捕鱼野生海参。2016年11月帝一铭海参价格,孙成炜更创立了“青岛崂山帝一铭海参专业合作社”,保证海参有了稳固的供货平台。

诚信让孙成炜品尝到了源于消费者的真情回馈。2008年至今已近10年,“帝一铭”已在北京开辟4家分店,年营业额达到6000多万,实现海参系列品牌零投诉的奇迹。

“帝一铭”先后荣获了“山东省著名商标”“中国食品健康示范单位”“山东中老年人最喜欢的产品”等奖项,成为政府采购海参指定公司,在“中国青岛国际啤酒节”“青岛世界园艺博览会”等重要活动中被当作官方指定“伴手礼”。

播公益种子 洒人间大爱

虽然现在的孙成炜已创造斐然,但是他依然不忘初心,坚持学业进取,坚持用热诚的心感谢社会。

“市场经济草创期能够创造白手起家,如今,想要商海取胜,必须不断学习。”孙成炜说,为此只能学校学历的孙成炜积极求学,先后参与了北京大学MBA总裁班、清华大学MBA总裁班、北京量子学院总裁班等培训,积累了长期人脉,同时也拓展了经营模式。如今的孙成炜已经开始尝试利用大数据分析业务群体,通过细分行业解决市场波动产生的挑战。

在学习之余,他全力开展慈善事业。“初到北京时,我独自跑到出租屋内靠吃路边小吃充饥,是朋友姐姐细心为我做饭;脚踏三轮车驮着千斤海货,艰难推行在崎岖的长坡时,是陌生人帮我推车……正是这些感动让我始终走到明天。”孙成炜说。

2012年,媒体报导临沂市任桥村的公路苦于无路灯照明,孙成炜第一时间与媒体联系,为当地捐赠太阳能节能灯,让当地居民点亮了“夜经济”。2015年,为了缓解杨套村因马路不通导致村民出门难,孙成炜再次出钱30万,为当地建起了平直水泥路,这一义举感动了当地政府,“帝一铭大道”由此诞生。

孙成炜还加入了由青岛市红十字会发起设立的“微尘基金”,积极参与到“阳光青年计划”之中。他将温情撒入了川藏孩子心里。“车子一路车辆在雪线2000米以上的狭窄马路上,车胎边就是万丈峭壁,严重的高原反应让我们一行多人产生了头晕、持续发烧等病症。但是依然坚持,只为了如何更真切地面对孩子们的贫困状况。”孙成炜说,通过认真他们四天成功筹集并发放捐款20多万,并与多名藏区孩子结成帮扶对子,为每个孩子每年资助1000元助学金。

“我苦过,所以了解困难家庭的艰辛。”孙成炜说,他期望今后有每天只能将“帝一铭”开进连云港老家造福桑梓,将分店所有的营业收入都用于鼓励连云港的贫苦家庭子女学习,让她们改变自己的命运。

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