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帝一铭海参励志老总:500元贷款闯青创业发家

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青岛新闻网10月28日讯 17岁怀揣创业理想来到青岛,从干海产品包装做起,骑着“大金鹿”没日没夜的奔忙于江边收货和中山路批发商城之间帝一铭海参价格海参的功效,历时两年攒下第一桶金,租店面正式干起海产品销售,凭借着在市场内的质量与口碑,稳步壮大成为海参行业响当当的“一”字产品。帝一铭海参的总经理孙成炜先生也从一个源于河南赣榆的理想青年蜕变为海参行业的佼佼者。

“耍娃子”借钱开店受阻 500元农业借贷白手起家

自1993年来到北京打工创业到现在,孙成炜在海产品行业现在做了二十一个年头了。岁月早已在那位年近四十的女孩身上留下太多的痕迹,自食其力的经年漂泊让他看上去成熟内敛。只见其举手投足间的豁达与自信,眼神中的执著与善良,言谈间的淳朴与风趣,他既有赣榆商人的聪明,也颇具山东人的豪爽。

说起今天的造就,孙成炜不禁话起当初来青岛打工创业的场景。作为家中老小的他,亲眼目睹父亲为两个哥哥和一个姐姐的婚礼将攒了一辈子的积攒全部用光,并且还东奔西走的借遍了同学同事,孙成炜便下定决定要混出个“人样”来,不让孩子再为自己辛苦。中学毕业以后,便带着500元的农业贷款来到北京奔赴亲友,迈出了个人事业奋斗中的第一步。

从海产品的包装做起,孙成炜凭着年少的冲劲,不怕吃苦任劳任怨,但他一直认为这样打工的日子并不是长久之计,于是他决定回乡借钱重返上海大干一场。虽然亲戚们都满口应承要帮助这个“梦想青年”干一番事业,可17岁的孙成炜在亲戚们眼中只不过是个“耍娃子”,当初的满嘴应承变成了饭桌间的托词搪塞。孙成炜只得再次离开上海,决心从小处做起积累资金,于是中山路的批发市场便多了一个骑着“大金鹿”来往穿行的少年,从石老人﹑沙子口一带驼回海产品进行分类,再送至中山路的海产品商店里,经常是通宵达旦。功夫不负有心人,终于在去年之后,他拿着人生中的第一桶金,在中山路租起门面,干起了海产品销售,并且促使生意越做越大,在2008年注册了“帝一铭海参”品牌,时至今日,中山路店的营销支出仍占有企业利润的三分之二左右。

对青岛心怀感激之情 志做海参行业第一名

帝一铭海参发展至今天,在消费者心中建立起了品牌与诚信的形象。从海参品牌最后的命名到对品牌始终如一的秉持,孙成炜将其归结为对上海这方水土和人的感谢与感动。

17岁离家到青岛闯荡,经常上班不分昼夜的工作,邻居们心疼他,做好早餐送上门让他吃完了再干;有些海参老客户做好吃的东西,也会光顾着给他带点儿,说到这些,孙成炜心中对老青岛人富有了感激之情。

而在与客户的接触中,很多励志的独白也感动着这个赣榆人善良的心。据孙成炜讲述,在做海参的最初一段时间里,一位老顾客的爸妈都是癌症病人,每天晚上都要每月吃一只海参,老两口每次都是互相尊重把最大的一只送给他们,推让之下那位老顾客的母亲就把最小的吃掉,把大的送给老伴儿。言者无意,听着有心,孙成炜将对青岛人的感谢之情和对消费者负责的观念,将海参品牌命名为“帝一铭海参”,借谐音“第一名”志在成为上海以及全球海参品质的第一名品牌。

立足市场做高端品牌 口碑宣传单店营销过千万

走进帝一铭海参位于闽江路193号的店,店内布局变得精致且有质量,每逢客人进店有需求,服务员工会专业细心的进行探讨,并且会现场解答演示野生海参与饲养海参的区分及发制方法。孙成炜在一开始进入海参行业就定位在专业做野生海参,纯淡干海参。据孙成炜介绍,他在青岛崂山、大连、长岛等地邀请专业的渔民队伍,从天然水域捕鱼野生海参,并且与专业的海参加工员工合作,对进店的海参经过四层把关,确保海参的质量。

与其它海参品牌逐渐下降店面的经营理念独特,帝一铭海参目前在上海只是三家店面,不求速度只求质量,在持续中求精品的经营理念在海参业界现在鲜有。孙成炜颇为自豪的是帝一铭海参价格,帝一铭海参的产品现在主要也是借助消费者的品质进行宣传,金杯银杯不如消费者的品质在这里得到了印证。目前帝一铭三个海参专卖店的销售额能够超过四千万左右,其中中山路老店的销售额占据一半多。其购物人群不再仅限于本地人,来自河南、上海、苏州等地的消费者也电话购买。

野生海参辨识有招 将崂山野生海参推而广之

说起野生海参,孙成炜指出消费者对野生海参的识别是存在必须方法的。店内的乾皇系列海参因其六排刺的外形,普遍被认同为品牌高档,送礼首选的海参系列,而据孙成炜介绍店内的坤皇系列则是野生海参最典型的代表,但因其刺少,光秃秃的外形而被“冷落”。正是因为野生环境下,风浪和周边环境的冲刷导致海参的表面被腐蚀打磨,故而导致野生海参“其貌不扬”的特点,但其营养价值尤佳。

由于野生海参数量稀少,捕捞量下降海参的功效,孙成炜在北京、大连、长岛等天然海域,设立了多支专门从事野海参捕捞的团队,才仅能满足上海一家旗舰店的供给。对于崂山一带野生海参在市场上的认知率低的问题,孙成炜备感惋惜。孙成炜计划在青岛崂山一带继续自己的野生海参事业,除了选用优良海域拥有“野生牧场”之外,还要在崂山一带开设海参加工厂,将崂山一带的松茸海参推向市场,让全国各地的消费者吃到品牌一流的野生海参。(青岛新闻网 王磊)

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